第73章 如何回答

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这段内部播放完了，何经理暂停了视频播放。

何经理说：“虽然老师说回答这个问题比较难，但我认为对于我们公司来说，回答起来不难。在五种方法中，我们只比较银行贷款和股权融资就行了，其他那三种融资方法并不常用，原来上存在，实际很少用。”

朱总说：“有道理。那该怎么回答呢？”

何经理说：“用公司资产负债结构来解释就行。”

马律师说：“这块是你的专业，我们两个是外行。我觉得财务数据是不能少的，但只说数据还不够充分，还得说些理想的愿望的务虚方面的事。我记得老师也讲了一些，往下再放一下视频，看老师是咱说的，我们把老师说的比照葫芦画个瓢，再加上何经理说的财务数据就行了。”

视频继续播放。

股权融资本质上是卖公司，那么卖的是公司的现在，还是公司的未来。如果是卖的公司的现在，那么现在公司为什么值钱，值多少钱？如果卖的是公司的未来，那么公司的未来是什么，为什么值钱，值多少钱？公司的现在是怎么样的？这些都要回答，这种回答不是简单地口头说法，是要公司战略规划、商业模式、主营业务、主导产品、市场定位、经营体系、财务数据等一系列支撑的。

等你回答了这个问题，你就向投资人透漏了公司几乎全面的信息，包括大股东的想法和理念。投资人可以从中看出大股东对公司的态度，因为一旦融资，原有股东的权益会减少。

态度是一种事实，珍惜股权的股东可能会认为公司有前景，也代表着他可能一直是尽心尽力地经营公司。如果不珍惜股权，则事实正好相反。回答这个问题，还必须分析公司的业务结构、资金结构、债权债务结构，从中可以看出公司的经营状况和经营能力。

投资人问融资公司为什么用股权融资，想通过这个问题了解融资公司和股东的思维、能力。

从股权融资的回答中，可以看出融资公司大股东是否知道手里掌握的资源的价值次序，是否懂公司。

一个公司在股权融资之前应当想好融资的目的，一个投资人在投资之前一定要清楚融资公司的融资目的，然后确定融资公司的融资目的是否与自己的投资目的匹配，是否值得投资。

老师在耐心地讲解，到了关键的地方还要放慢语速。

富邦公司听课的人也保持了耐心，但是耐心并不代表思想的开放的，老师讲的知识还是难以流入他们的心田。

对那些搞的好的公司，对于懂股权的公司股东，股权是最值钱的，轻易不会用股权融资，只有在上述方法都融不到钱的时候，才应该用股权融资。

既然股权这么金贵，那为什么公司要用股权融资呢？

如果公司弄不清楚，说不明白，你就不用信任这家公司了，因为他们弄不懂股权的价值，等于不懂公司法，公司也就不会好到哪里去。

投资人弄不明白，就可能落入融资陷阱，产生投资损失。而现实中我们经常忽略对这个问题的深入追问和考察，面对公司融资，考察的重点便转向能不能赚到钱、公司的价值、投资金额和股权比例。

考察公司为什么股权融资可能包括三个大的方面，一是公司的类型，二是公司融资的原因，三是公司融资后资金用途。

通常，对于公司股东来说，股权红利分配损失（成本）要高于贷款利息损失，所以效益好的公司愿意用债权融资，不愿意股权融资。公司在借贷无门时，或者债务成本过高时，一般才会进行股权融资。对于风险较高、未来不确定的公司，经常实行股权融资。公司股权融资目的主要有五个方面，即活着、还债、谋私、上市、扩张以及上述五者的整体混合或者部分目的混合。

如果公司股权融资的目的是为了活着、还债、谋私，你肯定不会给它投资。公司为了扩张需要资金，如果只是这样，你也不愿意给公司投资。所以，他们经常把上市和扩张放在一起说，说扩张的目的是为了上市。

你信吗？

这不能直接回答，直接信或者不信都不是合理的，没有调查就没有发言权，还得通过考察，然后下结论。