第85章 小男人有大智慧！
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祝君婷被唐烨识破了心思。
从容一笑，挪步重新入座。
商业谈判便是如此，有拉有扯，才能碰撞出火花。
一开始就拿出底牌，会让自己处于被动。
与男女之间的关系类似，最美妙的状态是办正事前的欲拒还迎。
唐烨比想象中还要聪明！
这是一个有大智慧的小男人。
唐烨仔细翻阅第三份材料。
自己没猜错，这才是海华集团最后的方案！
各方面的条件都很适度，最大限度地兼顾了双方的利益。
比起东北商会给的方案要好很多。
东北商会仗着自己是全国性的大型商会，所以谈判的时候，习惯性以居高临下的气势。
等唐烨翻到最后一页，祝君婷嘴角浮出无奈之色，“我现在真的没有底牌了。”
唐烨将材料合上，拍了拍纸面，笑嘻嘻地说，“早点拿出来不就好了吗？不介意的话，这份材料先放在我这里了。我见机行事。”
祝君婷眸光闪烁，“那就麻烦你递给杜书记了。”她顿了顿，“我如果一开始拿出第三份，你会相信那是我的底线吗？”
唐烨将材料塞进文件包，轻松道，“那倒也是。底线是慢慢试探出来的，信任感也是逐渐培养出来的。一回生二回熟，下次再谈合作，就不要藏这么多心眼子了。”
祝君婷心想，唐烨虽然年轻，但看什么都很通透。
“海华有多大的胜算？”
“与东北商会相比，海华集团是本地企业，无论是背景还是实力，都处于劣势。”唐烨语气一转，“但，很多事情，只有试了才知道结果。我会尽力而为，你要相信奇迹。”
祝君婷笑着说，“我对你充满信心。”
虽与唐烨只是第三次见面，但她在识人方面向来颇为自信。
当然，最重要的是，外界普遍认为，毕大年败给了自己的丈夫。
其实，她知道，一代枭雄是被眼前这个小男人算计了。
一将功成万骨枯。
唐烨的羽翼未丰，但有大将风度。
……
与祝君婷分别后，唐烨返回政府，在办公室蹲到了杜成峰。
他将海华集团的材料，放在办公桌上。
“书记，我这边有一份关于海华集团的投资项目书，还请您过目。”
杜成峰仔细看完协议，终于意识到唐烨为何劝自己不要急于答应东北商会。
海华集团也想要搭建一个五星级酒店。
平湖前期只有一块地用于建设五星级酒店，这意味着东北商会有了竞争对手！
“海华集团？你熟悉吗？”
唐烨没有隐瞒，“之前在调查沙石厂运沙车肇事逃逸案件的过程中，我与海华集团有过接触。算不上特别熟悉，但我觉得他们诚意十足。”
杜成峰神情凝重，“海华集团固然是优秀的民营企业，但论资金实力不及东北商会雄厚。”
唐烨早知道杜成峰的顾虑。
他决定将杜成峰的顾虑挑明！
“书记，我知道您在担心什么。
野狼与家犬相比，野狼战斗力彪悍，但桀骜难驯。
家犬或许战斗力稍微欠缺，但经过训练和武装之后，却可以成为忠诚的帮手。
东北商会在全国一直以投资的名义，疯狂囤地，但有不少项目，并没有按照约定投建。如果东北商会拿下地后迟迟不动工，我们该如何监督呢？
但海华集团就不一样了，根基在汉州，我们有钳制他的手段。
另外，海华集团挣钱之后，利润、税收会留在天陵。
但东北商会就不一样了，挣了钱，税收和利润会转移到其他地方，我们说不定替别人做嫁衣……”
杜成峰眼睛越来越亮。
“可惜很多干部为了私心，忘掉了初心！
我会与周书记商讨一下海华集团的这份材料。”
唐烨从未低估杜成峰或者魏剑的格局。
自己能想明白的事情，作为老江湖，他们肯定特别清楚。
唐烨方才只是将杜成峰心中所想说出来，达到一种共鸣和共情，从而加深杜成峰的信念。
返回平湖的路上，唐烨一直在琢磨县委的风向。
东北商会近期与魏剑来往密切，为了拿下项目，表现很“活跃”，在天陵县频频搞小动作。
东北商会以为有赵笛声和魏剑的支持，就可以拿下项目。
显然，他们忽视了杜成峰手握拍板权。
当然，也不一定是忽视。
或者是发现，与杜成峰洽谈，拿不到最优的政策。
所以选择攻略其他人，争取最大的收益。
……
杜成峰与周成武见面之后。
很快海华集团得到消息，政府将安排谈判组与他们进行项目洽谈。
椭圆形的会议桌两边，分别坐着双方代表。
海华集团那边由祝君婷带队，她显然在细节方面需要为集团争取更多利益，所以聘请了多名专业的谈判专家，都是久经考验的高手，在与县市领导会谈商业项目书时从未失手。
在抛出协议之后，就开始严防死守，绝不轻易让步。
县招商局田局长吃尽苦头，一旦露出破绽，就会遭到对方穷追猛打，直到理屈词穷，才肯罢休。
直到最后，田局长只敢翻眼皮，不再吭声，将手里的材料翻得哗哗作响。
不知不觉，对项目了如指掌，颇有心得的唐烨成为谈判组的核心主力。
无论谈判专家如何刁难，他都表现得泰然自若。
不急不躁，从双赢的角度，与对方进行周旋。
寸土必争，按照协议条款，逐条分析，理性探讨。
谈判时不时陷入僵局。
对方谈判专家姓张在第五天终于耐不住性子，放狠话，“如果政府不肯答应这些条款，我们只能放弃项目，对我们来说，可以选择在其他地方投资项目，而对天陵县来说，那就错过了一个有诚意的企业。”
唐烨笑了笑，“海华集团要把握机会，数月前艾欧电器在平湖投资建厂，耗资2.2亿，看上去是很不理智的行为，但平湖度假区项目的消息放出之后，艾欧的股价连续飘红多日，在股市上的收益，远远超过2.2亿带来的价值。
从长远角度来看，海华集团想要拓展业务，选择平湖风险也是最小的。
你们的根基在汉州，去其他地方投资，会遇到水土不服的风险……”
张姓专家终于沉不住气，与祝君婷使眼色，停会商议。
最终宣布妥协，再次做出让步。
双方很快拟定了一份对政府有利的投资协议。
不过，就在决定双方签字的第六天，情况发生变化。
东北商会突然让步，给出一份同样有竞争力的协议。
市委常委会上，萧靖宇拿着这份协议，推翻了海华集团的投资协议。
经过市常委会讨论，宣布明年开春后，由东北商会与海华集团竞标，重新开启谈判……