第873章 敲定与提建议
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会议室内，随着江皓与张董两人寒暄结束。
展亮是继续跟张董聊起C轮的融资事宜。
并没有江皓创业时那般，企业C轮融资有许多的资方排队等着江皓选择。
“不茶不饭”这个连锁奶茶品牌，暂时就一对一的跟张董交流。
不出意外，就只有高瓴资本这一家资方。
相对的交流也容易，不需要复杂的什么介绍会议。
就是面对面的双方团队互相直接衡量。
“展总，‘不茶不饭’作为以茶为主的奶茶品牌形式，我个人包括我的团队都很看好。”
“不过你们发展的有些慢了，让不少后来者同样做大。”
“这么一来，其实‘不茶不饭’的发展受到的影响很大，包括估值上也只能打点折扣。”
高妍一本正经的在众人面前给展亮提着意见。
说的的确很直接，一针见血。
别看“不茶不饭”表现发展很快的样子，短短两年不到的时间，已经开遍了全国。
但实际门店就八百来家，这还是算上加盟商的。
奶茶店这两年的发展速度，要比咖啡品类都激烈。
同时大家都把“将遇”咖啡当做目标榜样，一个个的都想积累用户和门店数量后最终上市。
这也使得各类奶茶品牌在这两年疯狂涌现。
起码“不茶不饭”这个品牌早已经不是当初才成立时那般的独一无二。
市面上成气候的就有三家，都能跟它碰一碰。
也难怪展亮口中“不茶不饭”C轮的融资估值就30亿人民币，显得有些小打小闹。
“高经理，不管怎么说，我们‘不茶不饭’还是第一个将冷萃茶推广开的奶茶品牌。”
“就算在市场份额上，我们品牌也是占据着第一的份额。”
展亮是同样有力回应着，双方这会儿算是最后的谈价阶段。
让步就是对这企业的估值让步，最后能用来C轮发展的钱就会少。
当下态度还是很强硬的，并且对于自己的优势也是再次展现。
“但‘不茶不饭’品牌市场份额在下滑也是事实。”
“同时品牌的影响力，只是在江南省等几个附近省份比较强，比较有活力。”
“在其他省份，就有薄弱许多。”
全国八百多家门店，2/3的门店都在江南省附近省份。
剩下1/3的门店还是展亮专门为了C轮，才去铺开的。
“这样吧，估值上还是按30亿人民币来计算。”
“不过融资款上，我需要你以门店数量为标准，才拨付融资款项。”
“以3000家门店为目标，融资后先行给付30%，1500家门店后给付40%，3000家门店时给付最后的30%融资款。”
高妍最终是没对融资估值下刀子，而是在融资款项上做了限制。
这就是小企业或者说潜力规模不大的企业融资面临的困境。
话语权实际掌握在资方上，公司创始人在这一块上很弱势。
“可以，3000家门店没有问题。”
想要最终上市，这个门店数量还是得保证的。
“不茶不饭”的门店其实盈利能力不错，本身客单价也比较高。
目前就是缺在门店数量上，而门店数量其实还反映了“不茶不饭”在品控，供应链等等方面的不足。
不然光门店数量，其实只要钱够，想开几家开几家。
“展亮，我觉得‘不茶不饭’的供应这块上，尤其是茶一块上，可以考虑公司去收一个茶园。”
刚刚聊估值的时候，江皓没有开口插手两人之间的对话。
等到如今双方都算是尘埃落定，开始草拟律师合同的这会儿才出声提醒。
“自己搞茶园？”
…
“嗯，其实就是收购一个大的茶园，这样不仅能减少成本，还能保证茶的质量。”
“营销和宣传上，我觉得你也可以再大胆一些。”
展亮运营出身，营销工作其实已经做的不错。
但规模实在有些小，大都是在江南省附近地区搞了些有意思的活动。
对于全国层面来说，却没有统一的广告投放。
“江总，您的意思是？”
…
“广告嘛！全国性的广告少不了的，该投还是得投。”
“没有知名度，你就没有其他省份的市场。”
“另外，你可以学习一下‘将遇咖啡’。”
对于展亮，江皓是有话直说，一些建议也是直截了当。
“各种与其他品牌的联名活动等等，喝奶茶的相对都是年轻人，对于这类活动都很积极。”
“有些时候这种小活动，包括给一些联名杯套，贴纸等，对于你企业发展都是巨大的提升。”
将遇咖啡如今发展理念与过去是变化极大。
不以新的咖啡单品，包括各种门店数量扩张为第一核心。
相反，在保证咖啡质量与口味的情况下，优先以品牌影响力作为第一要义。
联名，代言等等的活动层出不穷。
用户粘性很高，再加上最便宜的9.9一杯引流的咖啡产品。
几乎每一家“将遇”咖啡都能有比较好的效益。
这也是“将遇”咖啡到现在，上市股价翻了一倍多，总市值也翻一倍多的原因。
展亮听闻是频频点头，其实有些内容他不是不清楚。
只是因为成本原因，小企业发展上需要精打细算，还是得从性价比上出发。
如今既然连江总都开口了，展亮自然是愿意尝试看看。
最终是在下午四点多签完合同。
张董和他的团队明天还有一项融资要谈，当晚也没吃饭的时间，就已经准备出发去往机场。
“小何，你就别去了。”
“留松江帮江总吧，到时候邮件递一份辞职报告上来就行。”
“我会让公司的人事跟你远程做好交接工作。”
张董走之前是把何文豪留了下来。
送佛送到西嘛！本身就相当于卖个人情给江皓。
如今事情也差不多谈妥，跟江皓也已经沟通过了。
也就不让何文豪再跟他到处跑，让他早点配合江皓海鲸科技的工作。
当然，话是这么说，江皓还是带着小何一起，去机场送了张董一行人离开。