第81章 发包
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汪霭急切地说：“李明，你回黄州之后，第一时间到疗养院来走一趟，我要听你亲口当面说一遍，你打算什么时候回来？”
李明：“我已经约了五个有承包资质的一流建筑公司，后天到针织厂来参加竞争投标，价低者得之。
承包合同已经打印出来了，建筑工期为一年半，到期交付。工程质量由省质量监理单位检查验收。你认为怎么样？”
汪霭：“很好！你越来越成熟了。办好这些事就回公司，太想念你了。”
李明：“大约一个星期吧，等奠基动土之后，接下来就是建筑商的事，我不需要再呆在那里，就会赶快回公司。一回到公司就先来看望你，向你汇报后。
然后要到四望镇去请教一个农民小商，向他学习营销心理学，并整理成理论上的东西，给每个员工学习，提高员工素质。”
“什么？农民小商！”汪霭一惊，奇怪地问。
李明：“是的，一个五十多岁的农民，刚开了个小店，就懂得营销心理学，进他店的人，没有一个是空手出店的。这个农民小商引起了我的极大兴趣，决定去拜访学习，并将其所说总结整理，形成理论性的东西，供吉昌公司广大员工学习应用。”
汪霭感慨：“高手在民间，很好！这些事都是令我感兴趣的事。这样吧，回到黄州后，你先到疗养院看我，再回公司做事。”
李明：“好，一言为定！”
挂了电话，美美地睡了一觉，为了拍下这块土地，好久没睡过一个囫囵觉了。把招标安排，合同资料……等都交给了朱望，就安心落意地去睡觉。
这一觉睡的很沉很香，朱望见他太累，也没叫他吃晚饭，任其酣睡。
一觉醒来，已经是第二天早晨七点半。
下午投标，吃完早餐就赶时间匆匆查看标书。
五大承建商的标书还没有看过，只有一上午的准备时间。
朱望是个合格的秘书，已经把五家标书逐一做了比较。把五本标书的相同点、不同点、特色……等都摘了出来，另外作成资料，方便李明查看，这样就为李明节约了很多时间。
到了下午二点，投标开始。姚副省主果然来到了投标现场，为现场增加了隆重庄严的气氛。
李明请姚副省主说几句，姚副省主当即拿出批文，向与会者展示之后交给李明。
姚副省主对五个投标单位的来人说：“吉昌公司的五星酒店立项得到了省政府的批文，你们也看到了。
省城的田城主说‘他们把这个工程作为省城的重点工程予以关注。’国土厅也把这个工程作为国土使用的重点工程予以追踪关注。省主也特别重视，亲自过问了这个工程，并为这个工程定下了基调。
你们几个公司中，无论哪个公司中标，都要本着安全第一，质量就是生命的思想，加快速度保质保时完成。千万千万来不得半点大意马虎。要学习特区人的精神——质量就是生命，时间就是金钱！”
姚副省主三言两语，言间意骇地道出了招标的精髓。
五个投标公司的人听了，个个庄重严肃，对这个五星酒店的认识提升了一个档次。
李明接着说：“你们的标书我们仔细地看过，也研究过了。都做的很好，各有特色。从你们的标书来看，各有所长，也各有所短。
我提个建议，行不行是你们自己的事，我的意思就是扬长避短。无论哪个公司中标，都可以把自己不擅长的工程包给别的擅长这项工程的公司去做。
比如擅长做主体建筑的中标后，可以把基建工程转包给基建机械实力雄厚的公司去做，把装修工程转包给擅长装修的公司去做，水电安装转包给擅长水电安装的公司去做。这样做的好处是各尽所长，不但保证了高效率，而且能保证高质量，当然效益也就提高了。
大家不要担心找不到工程做，只要你们把这个五星酒店做好了，我保证吉昌公司年年给你们做不完的事。当前形势喜人，形势也逼人。为了发展的需要，为了人民生活水平的提高，基建将逐步进入高发展行业，你们将是大展宏图之期。
以后我们多的是合作机会，建这个五星酒店还仅仅是开始，将来我们会拍下更多的土地，让你们大显神通，鳞次栉比的摩天大厦将在你们手中生。
当然，你们把五星酒店这个工程做好了，就是我们以后合作的基础。
我们一定要把这个五星酒店成为省城的标志性建筑，也希望成为你们把这个工程做成质量工程的样板，还希望成为与你们合作的典范。再强调一句，如果没有按期交付，罚金在合同上写的明明白白。在绝对保证质量的前提下，提前一个月交付，奖金五万，提前两个月交付，奖十万！”
几个建筑商听了李明的话，茅塞顿开，议论纷纷，都表示自己若是中标，只把自己所擅长的留给自己做，把自己不擅长的都转包给别的公司去做。这样就把这个五星酒店各方面都做成是最好的、优秀的样板工程。以后他们把名气打响了，就可以在全国各地揽包大型建筑工程。
这样做还能节约很多成本，提高工效，大家得利，个个欢喜。
李明为他们打开了一扇窗户，让他们看到了广阔的合装前景。这次投标来对了，就是没有中标也大有收获。
投标结果是擅长主体建筑的鸿远建筑公司中标。鸿远再把土石方工程转包给了基建机械实力雄厚的蓝遨公司，装修包给了云梦公司，水电安装包给了万家乐公司。三天后破土动工，奠基典礼。
奠基典礼当天，姚副省主出席并动了第一铲土。
李明参加完奠基典礼，就乘列车回到黄州市。放下行李就给汪霭打了个电话，然后就骑上摩托赶到了疗养院。
汪霭早已经在疗养院大门口等着了，看见李明来了，像小孩子一样兴奋地迎上去。李明把一网袋水果从摩托车上提下来，跟着汪霭走进房间。
汪霭张开双臂，抱住李明：“热烈欢迎我们的英雄凯旋！”
对汪霭的反常举动，李明不知所措，僵在那里。汪霭意识到了，立即笑着说：“我是激动的，有点失态了，没别的意思，你别放在心上。昨晚在电视上看到了奠基典礼，兴奋的一夜没睡着。
谢谢你！李明，你帮我完成了最大夙愿，就算此时死了也没有遗憾。”
李明笑道：“汪姐说哪里去了，我看你精神越来越好，脸上的肉也越来越多，脸色越来越红润，应该是身体越来越好的特征。
明年的这个时候，就要请你出山，住到宾馆顶层的吉昌有限公司董事长办公室去。宾馆共计三十九层，我们公司占用一层作办公室，不为浪费吧。”
汪霭兴奋地说：“好，到时候我一定要在自己的宾馆里住上一段时间，了此夙愿。现在你说说整个过程，我要听你亲自说说！”
李明从拍得土地、得到批文、招标承建商整个过程都详详细细说了一遍。汪霭听的非常仔细，每个细节都不放过，不时插上一两句话。有时紧张兮兮，有时开怀大笑……就好像身临其境。
听完李明的讲述，汪霭得到了极大的满足，想象起宾馆建成的事，竟然痴迷地沉入了想入非非的境界。
等汪霭陶醉够了，李明才说：“王姐，五星酒店已经奠基了，但我知道，我们仅仅还只是个开始，行百里者半九十，我不敢有半点松懈，眼前最大的问题就是要保证资金不断链，保证酒店建造正常运转。”
汪霭：“对，你有强烈的忧患意识，很好！古人说‘生于忧患，死于安乐！
建酒店所需要的资金是相当庞大的，你的资金来源预算表面看是作的不错，其实一旦动工之后，你就会发现很多没算到的地方，等到酒店建成才知道，资金缺口至少有三分之一，甚至有一半。
现在防患于未然的最好办法是提高公司的经济效益，其次才考虑贷款的事。我与原来工作的那个省银行行长联系过了，到时候他同意我们先拿地抵押贷款，开建之后，再拿酒店贷款，前后可获得一千万元的贷款。”
李明：“东县信用社周主任在拍卖会之前就答就传贷款一千万，看起来足可以保证酒店顺利建成。常厂长答应砸锅卖铁也要挤出几百万。
我们不能依赖贷款来解决问题，毕竟这么多的资金，利息都是不小的负担。我们要努力经营，尽量从多赚钱来解决资金缺口。家电贷理为供销社打开了一个赚钱之路，也为我们打开了一扇销售之道。
我想把这种方法推广到其他市县，吉昌公司的利润必要一个新的激增。”
汪霭：“对，贷款是为了赚取更多的钱，如果没有一半以上看得见的好处，是尽量不要去贷款的。但一旦有利可图，那就大着胆去贷，贷的越多，得利越多，何乐而不为呢。
这是贷款的基本观点，以后你会屡屡碰到这样的事，记住这个原则就大胆去干。
现在说说那个老农民的心理营销吧，说不定是提高公司效益的一剂良方。那个农民小商必定有故事，我很好奇，想听听。”