第42章 养兵千日用兵一时
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顾珩在看合同。
一群员工围在四周，小声的蛐蛐。
“你看得明白吗？”
“废话……我又不是学法律的，看得懂才怪。”
“一个个文字拆开，我倒背如流。组合在一起，我就迷糊了。”
“去去去，不懂就让开，别挡路。”
陈锦仪挥手赶人，顺便把两杯清茶端到桌上。
“谢谢锦仪。”
梁捷十分礼貌，他没喝茶，在和顾珩一起研究合同。
何晓鹏嗤之以鼻：“有什么好研究的，十几页的合同，通篇只有两个重点。”
“怎么说？”顾珩虚心求教。
“一个是分账，15:85。”
何晓鹏指着合同一处条款道：“手机用户使用短信服务，不管是单条费用，还是包月费用，都按这个标准来分钱。”
“哇，移动好狠，要85%。”肖扬惊叹。
何晓鹏一脸黑线：“85%是你们公司的。”
“诶，这么厚道。”
“新业务，肯定要让利。如果这个移动梦网做起来了，以后肯定会逐步提高分成比例的。”何晓鹏看得明白。
顾珩微微点头，知道这个是事实。
现在移动只要15%，等到明年短信业务大爆发，就提高到30%，之后又要一半，一步一步地攫取利润。
如果说前期，移动梦网的存在，为互联网大厂续了一波命。那么到了后期，它又成了勒紧大厂的一根绞绳。逼得这些大厂，拼命扩展其它业务，以摆脱移动的束缚。
从这个角度来说，移动两次促进互联网的繁荣，恩同再造啊。
“第二个方面，就是这个地网和全网。”
何晓鹏继续道：“地网就是地方网络，一个省、直辖市。全网，就是指全国范围。以你公司的规模，最多能申请地网。”
“可以了。”顾珩也不贪心。
广东一个省，移动电话用户至少有两千万。一个个不是大老板，就是中产阶级，足够他折腾了。
“当然，分账是分账，实际结算又是一回事。”何晓鹏好心提醒，特别无奈道，“大公司，坏账多，要账难，你要有心理准备。”
这个他深受其害，亚信的通讯业务做好了，却要不到钱。
“这个以后再说。”顾珩无所谓。
因为头两年，移动为了开荒，还是舍得分钱的。
至于以后？
他琢磨着干完这一票，就不打算玩了，哪来的以后。
顾珩提起笔，果断签署合同。
两天之后，盖了章的合同送回来。
“这样就行了？”
“移动梦网那里，已经安排了接口。只要有人进入那个页面，就会看到游戏的存在。”
“所以我们就干等着，不用做什么？”
“理论上是这样，实际上不行。”
顾珩不喜欢被动。
他召集文武大将，来到会议室研究。
“移动梦网的SP那么多，手机用户看得眼花缭乱，我们怎么脱颖而出，这是关键的问题。”
“我们要主动出击，推广宣传吗？”俞亮请缨，“交给我吧。”
“你打算怎么做？”顾珩问。
俞亮迟疑道：“不是按地推的方法来吗？”
“新赛道，玩法有些不一样。”
顾珩摇头，他拿出了诺基亚：“既然我们的受众是手机用户，那直接给他们群发一条短信不就好了吗？”
对啊。
众人顿时醒悟。
群发，指头一动，马上就搞定，多简单的事情呀。
不过陈锦仪提出疑问：“我们没有号码，怎么群发？难道是随机乱发吗？”
“当然不行。”
要是发错了，短信是今天发的，公司是明天倒的。
这样的低级错误，顾珩肯定不会犯。
他胸有成竹：“我们没有号码，但是跟我们合作的渠道商手上，肯定有大量的手机用户联系方式。”
报刊亭、便利店、夜总会、歌舞厅、酒吧之类，这些终端店上，都是消费大户常去的地方。
前台客服，每天不是接电话，就是打电话，肯定有记录。
顾珩继续道：“还有卖手机卡的店，高级餐厅、咖啡馆、连锁书店，他们要办卡、办证，手上也有数据库。”
“找他们买号，我们只要手机号，不需要知道客户信息，他们肯定同意给的。”
“俞亮，这事就交给你了。”
地推要发挥的作用，应该在这方面体现出来。
“放心，交给我。”俞亮毫不犹豫答应。
养兵千日用兵一时，他和小伙伴们闲了一个月，也快坐不住了。难得有活干，他十分积极。
买号、筛选、整合数据，这需要时间。
顾珩统筹兼顾，又点名：“肖扬。”
“在！”
“手机群发是重点，不过网站也可以适当推波助澜。你的水军可以动起来了，搞点声势。”
“怎么做？”
肖扬摩拳擦掌，指关节蠢蠢欲动。他也想表现一番，对得起顾珩封给他的八十万水军大都督的名号。
顾珩沉吟了下，才悠声道：“自古以来，不患寡而患不均。现在网站有一万五千多注册会员，一些人不怎么活跃。”
“是时候制造矛盾，区别对待了！”
……
六月的广州，骄阳似火。
东山口，飞跃网吧。
不算宽敞的大厅，密密麻麻几十台机子，嗡嗡在响。顶上的吊扇转出了残影，可是没什么效果，仿佛安慰剂。
蒸笼般的环境，让一个个上网的人满身大汗，但他们却浑不在意，聚精会神盯着电脑屏幕，沉浸在冲浪的乐趣中。
王乐天，高三学生。
在快要高考的日子，他跑来上网。
不要误会，他不是学渣，反而是聪明的学霸，早已经拿到了保送的资格而已。
没有高考的负担，他非常识趣，连学校都少去了，免得被老师批评他影响同学们的心态。
在家呆着没事，他干脆到网吧消遣。
他喜欢网聊。
在碧聊的聊天室，他认识了一群可爱的网友。他们都是大学生，教他玩石器时代、红色警戒。
还说等他上大学，带他一起玩狼人杀把妹。
狼人杀是什么，王乐天自然清楚，因为他也有狼堡的账号。
他在网站里有一种归属感，和其他人一样崇拜“兜哥”，也经常打卡签到，偷偷给狼女小姐姐送花。
他还买了一副狼人杀卡牌，可是身边的朋友都在复习，他可不敢约他们一起玩游戏。
快点上大学吧，到时候就可以尽情吃喝玩乐。
王乐天叹气。
咦？！
他忽然发现，自己收到了一条站内消息。
看看是什么情况。