第十九章、卖绣样
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“可是给你们付款后，我定的餐就不够付款了。
你之前不是想吃醉仙楼的醋鱼么？我都安排好了。”
“那就不给小念买了，她还那么小，用不上。
过几天我要去参加公主府的宴会，带着旧首饰多丢人啊。”
“娘不是给你准备首饰了么？”
云瑾瑜有些迟疑，他之前都说给云念初买首饰了。
“我就喜欢这个。”
“小念，大哥下次再给你买可以么？这个就先别要了。”
云念初已经让伙计把耳坠包好，闻言扭头看着云瑾瑜。
“大哥又想变卦？”
“不是，我。”云瑾瑜脸有些发烫。
”算了，反正我也没指望你，我自己带钱了。”
云念初拿出荷包付款，这让云瑾瑜更无地自容了。
“大哥，父亲可是给了小念不少钱呢，人家不缺你那些银子。”
“栖梧，别忘了父亲为什么会给小念银钱。”
云瑾瑜都不敢看云念初了。
云栖梧冷哼一声，虽然没钱了，但还一副没逛够的模样。
“我去对面的绣衣阁看看绣样，稍后回来。”
云瑾瑜有些不放心。
“外面有仆人跟着，而且我就在对面。”
云念初指了指，云瑾瑜想说他陪着，但云栖梧已经喊他了。
没办法，只能让人陪着云念初去绣衣阁。
云念初自己进了绣衣阁，店员看到一个小姑娘独自进来有些奇怪。
看着云念初穿着打扮虽然不是巨富，但也绝对不是普通人家，所以店员也没有因为她小就欺负她。
“这位小姐，你是想要看衣服还是荷包绣帕？”
“我要见你们掌柜，有一桩生意要和你们谈。”
店员一愣，谈生意的见过，这么小的真没有。
“麻烦快一些，我时间不多。”
“不知道小姐要谈什么生意？”
“卖绣样，市面上没有出现过的绣样。”
店员看云念初如此有信心，到底还是进去禀报了掌柜。
绣衣阁的掌柜是个三十多岁的妇人，微胖，大家都叫她许掌柜。
“就是小姑娘你要和我谈生意？我们绣衣阁可不是什么绣样都收的，你可带了绣样？”
“自然是带了，原本我其实是想和天衣阁合作的，她们一直被你们绣衣阁压制，想来会珍惜机会，不会压价。
结果我姐姐在对面买首饰，没办法，我只能来这里了。”
云念初没有先谈买卖而是说了看似无关的话题。
许掌柜是何许人，自然明白她的意思，不由得挑眉。
“小姑娘你很聪明。”
“或者该说我自信。”
天衣阁一直排老二不是因为实力不行，而是成立年头太短。
但能如此短的时间跃居帝都第二大制衣店铺，可见实力。
绣衣阁因为和各大家族关系好，所以各大家族采买时下意识选择老字号。
但不代表天衣阁就没有竞争力，所以绣衣阁压力也很大的。
云念初拿出一个绣帕，普通材质，就是官宦人家姑娘练手的材料。
只是上面的图样却新奇漂亮，看着就让人喜欢。
“小姑娘好灵巧的心思。”
许掌柜是行家，一看就知道这些东西卖了会如何火爆。
“这样类似的我还有六个，还有新奇的荷包样式也有三个，不知道掌柜如何出价？”
不是云念初只会这几个，而是她的时间只够做这些的。
“每个绣样十两银子，要知道这东西也就最开始好卖，很快就会有仿制品出现。”
“既然掌柜的没有诚意，我就告辞了。”
云念初东西一收，小腿一迈就准备离开。
“等等，小姑娘年纪不大，性子却急躁的很，这样可不好。”
“掌柜的，我时间不多，虽然你说的有理，但绣衣阁的出货量有多大我就不提了。
还有帝都外面的市场，只要图样不泄露，哪怕后面有人仿制，短时间内绣衣阁也会收入大增。
如果不是我年纪小，谈价格时绝对不会是一锤子买卖。
而且这一波过后，谁说我就没有其他好的绣样了？”
许掌柜看着云念初，这哪是小姑娘？这是一个小人精啊。
“手帕二十两，荷包每个十两，一共一百七十两，不能再多了。
我这里新出了一种布料，很适合你这么大的小姑娘，送你一匹当诚意。
下次你的绣样准备好，我们继续合作。”
云念初想了想，看着许掌柜拿出的布匹，估计卖价也得二三十两。
是很淡很淡的鹅黄色，的确适合她的年纪。
许掌柜这是看出她的心理价位，折中了一下？
不得不说的确在她接受的底线内，真是奸商。
“可以，如果掌柜的觉得合适，下一次的价格我可不会这么便宜了。”
第一次合作，总要让对方体验成果才行，只要她脑子中有新绣样，就不怕没有买家。
“我要一百五十两银票，二十两碎银。”
“可以。”
许掌柜看着云念初递过来的绣样爱不释手，已经迫不及待想要安排绣娘制作了。
而云念初收了钱也很满意，抱着布匹就走了，正好遇到云瑾瑜他们过来。
“这是你买的布料？很漂亮。”
云念初点头，她会同意许掌柜的要求而不是继续加价也是因为这个布料是一个好的理由，起码她都不用解释了。
云瑾瑜看着云念初的买的布料，也想进去看看，却被云瑾瑜拦住了。
“我们该去醉仙楼了，不然人多就吃不上特色菜了。”
云栖梧有些失望，还是点点头。
云念初最大的目的达成，心情很好，对后面的醉仙楼之旅充满期待。
“三妹，听说父亲给你了一百两，你可精心些花费，这么大手大脚的可不行。”
云栖梧主要是嫉妒，她手里都没有过这么多银子。
主要是她根本攒不下钱，每月还需要孟婉和云瑾补贴一些。
云念初没回答，她的钱她自己会安排。
“小念难得出来一次多买些也正常。”
云瑾瑜说到这里顿住了，他发现，明明是答应云念初带她出来买她喜欢的东西。
结果出来逛的是云栖梧喜欢的地方，吃饭的酒楼也是云栖梧之前念叨的。
他好像都没有问过云念初想要去哪，想要买什么吃什么。