第58章：凡是敌人拥护的,我们就要反对
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“这就像带兵作战一样，不可能所有的士兵都能理解将军发出的作战命令，但是无一例外的是所有的战士第一反应都不是去思考这个命令的合理性与正确性，而是坚定不移的去执行、去冲锋陷阵，这就是相互合作、互利共赢的模式呀。
大家要相信集团的战略，是站在未来的角度去考量的、更是站在双赢的立场上去考虑的，也许短期内会有一些大家看不明白的、或者被误解的地方，但是坚信集团对未来的趋势判断是正确的并坚定不移的去执行，这才是我们能发展到今天并且能坐在这里一起交流沟通的基石啊”。L经理煽情的说道。
说完，他放下话筒，用深邃的目光凝望着**台下的大家，不得不说，L经理的这番操作，避其锋芒，真情流露，达到了最好的进攻就是防守，四两拨千斤的效果。
“L经理，今天是什么话都可以说是吗，这可是您一开始就定下的调子，那您也别觉得我一会说的话难听。您不要再给我们洗脑了，说实话，您的这个洗脑用错了地方，用在集团中层干部的培训会上比较合适，干部嘛，那就是天天坐在办公室里搞搞这些虚的，还要冠上一些高大上的名词，什么愿景啦、战略啦、使命啦，好像没有这些作为铺垫就不可能成功一样，好像真的在未来侥幸成功了也都离不开这些因素一样。
要我说，这些东西应该是成功之后再去喊的，因为在那个时候已经有了能力和实力，还没成功之前就喊这些，无非就是洗脑而已。再者说了，很多大道理没那么复杂的，很多事情您说我们不懂，无非就是搞了些花里胡哨的名词来，我们不需要理解这些花里胡哨的名词，只需要看到背后的逻辑和规律就行了。
古话说的好，大道至简，百姓日用而不知，所谓的道的本质，不是你们这些管理层的专属，它属于我们每一个人。
您也不要把战略说的那么复杂，那么高高在上，在我看来，战略其实很简单，无非就是我们从哪里来、我们现在在哪、我们将来又要到哪里去以及怎么过去；战术就更简单了，就是我们达到要去的地方所使用的方法，不就是这么简单的一回事吗？我们双方各自按照这个逻辑关照下自己不就行了吗”？一位客户要过话筒去，站起来说道。
“您刚刚说到打仗，我就这么一句话，死去的士兵是看不到战争的结局的，换句话说，当下要死的士兵是不关心战争的结局的，要用战争的结局来判定一个作战命令的对与错那是当权者的角度，不是士兵的角度，更不是普通民众的角度，从他们的角度上而言，他们宁愿不要战争，那也就没有了您后面所说的那些了。
谁说集团的拼命往前发展那就是必须的？尤其是要踩着那么多客户的累累白骨向前走？你走的再好、走的再远你心安吗？
还是说只要你未来能够走得好、走的远，那累累白骨就是有价值的、就是必须要牺牲的？或者说这样的牺牲就是合理的甚至是值得的、应当的？
您有没有想过那些个累累白骨想要的是什么？偷换概念、混肴视听、煽动情绪是洗脑的基本功，是你们做管理的人讲话的通病，这个我不详细说了。
接下来我来回答您提出的问题，您也好好听一听前线炮火的声音，老在炮火的后面耳朵容易失灵”。那位客户略带打趣的说道。
“好，说得好”，坐在他旁边的一些客户连声附和道。
那位客户摆摆手，示意大家安静，接着说道：“您刚刚提的问题只能说您还是活在理论当中，您拿战争举例很好，但我想请您明白，将军的作战命令不是脱离于实际空想出来的，那是很多前线炮火送来的情报综合分析出来的，每一个打了胜仗的将军都明白一个道理，那就是要多听听能听得见炮火的前线士兵的想法。
很多事情，它为什么会存在？存在就是合理的，理论上说你从哪方面都能找到合理的理由，只要你愿意去找，但现实永远只有、也只会有一个。
我们是生意人，千方百计想的都是赚钱，您觉得开在商圈内的核心位置能赚大钱的话我们会不去吗？
为什么没去，那就是因为成本太高，综合评估下来根本不划算，这还是建立在我们对自己品牌有绝对的信心的前提之下做出的判断，您说我们对品牌没有信心，这有点说不过去了，我们今天能坐在一起交流，能这样坦诚的相互辩论，基于这个事实而言，什么都可以再次去强调，唯有信心这一点无需再强调了，您说是吗”？
说到这里，那位客户看向L经理，L经理没有说话，只是象征性的点了点头，在那里沉思着。
那位客户接着说道：“那么我们换句话说，我们的产品这么硬，我们的商业模式这么好，我们开店的速度这么快，我们都不敢去拿核心位置，那竞品敢去吗？这还只是从敢不敢的角度上去分析；
如果从先来后到的角度上去看，行业的龙头老大还有一些同类品牌比我们发展都要更早吧，我们是后来者，就算我们后来者居上，但我们也不应骄傲到连一些基本的逻辑都不管不顾了，这个世界上永恒不变的逻辑就是真正好的东西早就被抢购一空了，哪有犹豫的机会和余地？
别人比我们更早走这条路，如果路上的一些东西真的有您说的那么好、那么绝对，别人为什么不拿反倒留给我们？
这就像在战场上，如果在战场上您看到机关枪、看到满满的子弹夹您不会疯狂去捡？难道您还会犹豫或者放弃？
不可能的好吧，既然您说的这些东西还在路上很明显的摆着，同类的竞争品牌也没去碰，那就大概率而言不是个好东西，甚至是危险，可能是炸弹或者陷阱。
都说L经理是文化人，那《世说新语》里那个魏晋时期的竹林七贤之一王戎‘路边李苦’的道理您肯定不陌生吧”？那位客户看着L经理问道。
L经理面露苦笑，尴尬的微笑挂在脸上，只能慢慢回答道：“听过，听过，没事，您再给大家讲一讲”。
那位客户笑着说道：“那我就跟大家再来讲讲这个咱们从小时候就听着长大的故事。
相传，王戎小时候，就聪明过人。一天，他同村里的孩子跑到村外去玩，秋天时，秋高气爽，万里无云，孩子们的心情也格外地好。大家边走边说笑、追赶，不知不觉，已经来到了离村子很远的地方了。一个孩子说：‘我现在又累又渴，秋天果子多，若能碰到野果子就好了’，经这孩子一提醒，大家都感到累了、渴了、饿了，于是，他们放慢了脚步，将目光集中在道路两旁的各种树上。
只有王戎一个人发愁地说：‘这里不可能会有好吃的果子的，我们还是回去吧’。不过，孩子们哪里会理会王戎的话呢，他们还是不停地向前走着，忽然，孩子们不约而同地欢呼起来，原来，他们发现前面不远的路边，长着一棵李子树，树上长满了鲜润的李子，诱人极了。
孩子等不及便跑到李子树下，几个动作快的，甚至眨眼之间就象灵巧的猴子一样，爬上去了。只有王戎，在后面慢慢地走着，来到李子树前，也只是站在那里，晃着大脑袋看着，既不捡掉在地上的李子，也不爬上树上摘。
“上来嘛，你傻站着干什么嘛？”孩子们在树上兴奋地招呼他。
王戎摇摇头说：“我不要，这树上结的果子不好吃，也许全是苦的呢。”
这时，树上和地上的孩子都拿出最大最红的李子尝了尝，“哇！”大家全都不约而同地吐了出来。
‘真的，真的太苦了！王戎，你吃过吗？你怎么知道这些李子是苦的呢’？孩子们连声问道。
王戎不慌不忙地说：‘你们想想看啊，这棵李子树就长在路旁，每天来来往往的行人很多，如果树上结的李子不是苦的，那不是早就该被人摘光了吗’？
孩子们听了王戎的话，信服地点点头，沮丧地扔掉了手中的李子。”
这篇寓言故事被你讲的是很生动有趣，可是，你到底想要说什么呢”？
此时，F总心神领会的站出来附和着那位客户，好让此刻客户们的强劲势头更上一层楼，就如同大火想要窜上天，那肯定是离不开风的助势的，正所谓‘风借火势、火助风威’。
那位客户同样心神领会，笑着说道：“这则故事告诉我们了一个简单明了的道理，那就是看事物不能只看表面，要认真分析，认真思考，才不会被事物的表面现象所蒙蔽。
王戎就是因为善于思考，判断出路边无人摘的李子一定是苦的，所以他才没有像其他的小朋友一样‘受骗上当’，也就是说王戎之所以没有像其他小朋友一样盲目行动，是因为他善于观察和思考，从而做出了正确的判断。
依我看，L经理，您还是对区域的调研深度不够，当然这也不能怪您，毕竟您才来一个多月，时间上还远远不够。
您去看看宁经理留下来的历年的区域商圈点位调研成果和前景规划，您再去算算所有商圈里核心地段上我们有多少家店、竞品又有多少家店、有几个商圈的核心位置是竞品开了而我们没开的、又有多少商圈的核心位置上我们开了而竞品没有开的，等您这样算了，您就不会有这个问题了。”
那位客户说着，仍是看下L经理，只见此时的L经理已经面露不悦，面色凝重了。
那位客户接着说道：“在商业的世界里，没有人会这么傻，明知不赚钱还要非去做。一个店背后是真金白银的投入，还有夜以继日的辛苦经营，不是嘴皮子动动，坐在办公室里脑袋想想就能想出来的，当然了，这句话不是说您，L经理您别误会，这句话是宁经理曾经对我说过的原话。
不过说实话，L经理，您开会之前也提到了，说您现在跟我们还不算太熟，很多事情还可以不用顾虑太多的说出来，可是您也知道，万事有利就有弊，不太熟也有弊端，那就是表达的意思容易被对方所误解，就像现在这样，您的讲话会让我们在座的各位感觉您和宁经理出发的立场是完全不同的，对与错咱先不去讨论。
但有一点，如果集团觉得宁经理帮我们通融的方式方法不对，那我可以接受，但如果集团是觉得宁经理帮我们通融从本质上讲是错的，那就是欠考虑了，L经理，我这个人说话比较直，既然说开了，那我也不藏着掖着了。
在我看来，你真的没有好好思考下自己所处的位置，一个企业的发展壮大自然从整体上看是成功的，这我不否认，但同样的，这个世界上没有只有好处而没有一点坏处的事情。
公司发展到现在的规模所带来的其中一个弊端就是官僚主义盛行、管理机构臃肿，你们这些个做管理的远离炮火太久了、也太远了，一个在你们集团辛勤工作了7年之久的经理，您觉得他会不知道自己在做什么以及做这件事情带来的后果吗？
每个人都应当有所为有所不为，这个为要以什么为标准呢？明知不可为而为之的人，又是以什么为标准呢？我觉得您还是好好思考下您和公司之间的关系、以及您和我们接下来应该是什么样的关系，看的长远是好事情，但是不要光从公司的角度，也多从自身的角度或者其它的角度，有些时候，其它的角度可能比公司的角度而言更本质、更重要、更长久。“
那位客户说完缓缓的坐下了，还没坐稳，就又站起身来补充到：“今天我话说的有点多，可能也有点重了，如果有说的不对的地方，还请L经理和子公司经理一定要指出来；如果有冒犯到两位经理的地方，我在这里要说声抱歉了，咱们是就事论事、对事不对人，两位领导千万不要往心里去”。他一边说一边赔笑道。
L经理面带微笑的摇了摇头，表示他想多了，不会的，并示意他坐下。
一时间，一股剑拔弩张的氛围笼罩着整个会场。
L经理拿起话筒来说道：“经过这么紧张的交流，会场现在已经是处处硝烟弥漫了，现在我可算是和大家一起都在战斗的前线了吧，以后谁也不能再说我远离炮火了哈，哈哈哈”，L经理边说边哈哈大笑起来，会场的氛围一下子变的缓和了许多。
L经理继续说道：“会议进行到这里，想必大家都早已经口干舌燥了，接下来我们进入中场休息环节，旁边有为大家精心准备的水果点心和各种饮料，大家不要客气，先补充下能量，元气满满了才能精神抖擞，精神抖擞了才能充满战斗力，取得战争的胜利”。
L经理边说边笑了起来，客户们也是微笑着站起身，上厕所的上厕所，吃东西的吃东西，三三俩俩的相互交谈着。
此刻，L经理走下**台，跟着子公司经理走出了会场。