歪歪读读

第5章（第2页）

一直听三叔唠叨完，俞婉才无奈地连声答应下来。阳康镇俞婉上辈子再熟悉不过，就两条大街道，闭着眼睛也能走出去，不过现在跟十年后还是有很大的不同，好些房子都还是没有翻修过得模样呢。

俞婉着急去卖东西，虽然知道百花阁在哪里，但她一个人肯定去不成，便缠着三叔先过去。三叔知道她把零用钱都搭这上面了，自然着急，也不逗她，径直便朝着最繁华的一处三岔路口走去。

那百花阁装饰地门庭热闹，两间大门面朝外敞开，来往的女眷不是坐轿就是坐车，很是矜贵。阳康镇地方虽不大，但因为处于两州交接的地方，连接着西北跟内地，交通便利，商贸发达，人口不少。

今天又是赶集的日子，人更多了。三叔等不及，要上街去做生意，嘱咐俞婉就在这里等他，得到了保证，这才放心大胆朝人群最集中的主街过去。

俞婉先在门前观察了一阵，看见柜台边站着一个长袍书生模样的中年人，一脸和气，招呼来人，猜他的身份定不是小伙计之类的。想好了话术，这才上前去搭话，刚开始人家看她是个小姑娘，穿着农户人家最普通的麻葛衣裳，冷淡便有些摆在脸上。

俞婉也不介意，谁叫自家穷呢，谁叫她年纪还小呢。不过，她还是有办法，她如今皮肤虽不怎么健康，却是难得一见的白皙，脸上光洁如玉，连颗痣都没有，堪称行走的活招牌，不想引人注意都难。而且出门前她特意在手腕上抹了点香膏，直到现在还是香的。

听说她的好皮肤都是自己做东西养出来的，掌柜的就有点上心了。

“这香膏我早上出门前抹在手上，在路上走了两个时辰，味道还没有散。用料是我家那边特有的一种野玫瑰，清清淡淡的，我家的女孩子们都很喜欢，我做出来争先恐后地抢，要不是家里缺钱，我还不想卖呢。”

掌柜的自己沾了一点抹在手背上，极好推开，果然馥郁芬芳、细腻润滑，难得的上等货。又听俞婉缺钱，已经心动，但不肯表现在脸上，讨价还价了一番，这才肯收下来。

家里也在说寇冲

俞婉留了个心眼，一开始便狮子大开口要一两银子一盒，这样一来，让价的余地就很充裕。果然，最后以五百钱一盒的价钱将十几盒香膏全部出手了。

手上有了钱，俞婉有些激动，先去百货铺子补了一大堆原料，又买了两包白云片、百果糕。知道爹爱吃镇上卢记的野葱薄饼，也买了二十张放在篮子里。最重要的还是rou，进镇上就闻到了酱猪蹄香味，俞婉肖想了很久，挑了最大的一只，这才心满意足地去找三叔。

此时的俞家财将摊子摆在了市集一处不怎么显眼的地方，他也会吆喝，脸上带笑介绍地又热情，只是买得人还是不多。俞婉走过去看了看三叔的东西，女人家的帕子雪花膏口脂，针线顶针，家用的酱醋葱蒜，男人的汗巾烟草，想的很周到，反而分散了客户群。

俞婉就给三叔出主意，去赌坊门口卖烟草槟榔，去菜市场门口卖家用调料，去花街卖帕子胭脂最后这一个俞婉表达的很委婉，好在三叔听懂了，立刻转换了方向。收获果然就很不错，一天下来也赚了有五六十来文钱，比之前一天二三十强多了。

俞婉将篮子里的一坛酒拿出来，“麻烦三叔良多，还欠着三叔的货款，这坛酒就当我孝顺三叔的。”

三叔一边埋怨俞婉客气，一边将酒放在自己的货担子里，“还是你小人家脑瓜子灵，我怎么就没想到去那些地方呢，就觉得集市上人多，肯定赚得多，殊不知也要人家需要呀。”

俞婉就将自己上辈子做生意的很多窍门告诉三叔，三叔也算头脑灵活的，俞婉一说他就明白了，还会举一反三呢，更不会将俞婉的话当成小孩子胡言乱语，倒是认真思考起来。