歪歪读读

第二十三章 手机行业的残酷（第2页）

要知道哪怕是在安卓这种开源系统里，内置APP收推广费，手机自带的APP商城也是非常重要的APP分发渠道，可以让手机厂商获得大量的渠道费。

一款游戏在系统商店里下载，用户充值，这個过程里手机厂商能够收取百分之十五到百分之六十左右的渠道费用……具体视手机厂商，软件品类以及品牌而定，其中游戏的渠道费是最黑的。

原时空就有款游戏，前期之所以没有上国内各安卓渠道，就是因为各国内手机厂商的渠道分成比例大幅度超出国际惯例……外头30%左右，国内渠道则是50%，导致双方谈不拢。

但是游戏确实能打，靠着水果以及海外安卓市场还有官服等也能大赚特赚，到了最后国内厂商渠道忍不住了降低渠道分成，最后才上了各国内安卓渠道。

但是……能这么干的游戏厂商只有区区少数几家而已，大部分都得接受50%甚至更高的分成比例。

因为，渠道为王！

说这个，不是想说手机厂商太黑……而是想说系统软件商店乃是手机厂商的重要营收来源。

一些低端机，几百块的价格比山寨机还便宜，你说它靠什么赚钱？

一方面是靠手机销量多了后，硬件成本逐步下降，赚后期的钱。

比如一款手机前面一千万台销量都是不赚钱的，直到一千万台销量后才赚钱，也就是说盈利线是一千万台手机，低于这个销量就得亏本，超过了才能赚钱。

另外一方面就是靠着庞大的手机用户数量，用APP商城等增值服务赚钱……说白了卖流量入口。

这两方面结合起来，最终导致了后期的智能机市场里，头部效应极强，最终导致只有少数几家厂商能活下来，剩下的全死了……

人家前面一千万台销量的手机亏本卖？你跟不跟？不跟的话，大家都是组装机，你价格比别人的贵好几百，这市场竞争力就下来了。

跟，硬件利润就没了不说还亏本卖，还不一定卖的过别人……如果增值服务还放弃了，那得，可以破产了。

这也是为什么原时空里一大票国内手机厂商如此重视软件商城这个渠道的缘故。

当然，这只是其中一种玩法，还有其他玩法，比如建立高端品牌，利用高端机型塑造品牌，再用品牌拉动中低端型号的售价，中低端机相对比市面上的其他竞品卖贵那么一两百块，进而避开正面低价竞争，维持硬件利润。

这是用高端机打造品牌，中低端机走量赚钱的模式。

然后还可以利用线下渠道的信息不透明，下沉用户对手机硬件不熟悉的特点，再加大一线销售提成，直接低配高价，维持硬件利润。

还可以搞水果机独特的封闭生态。

玩法很多，但是不管哪一种都不容易……没点实力真搞不了。