歪歪读读

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第18章 预售会员卡（第1页）

韩成慢步走在回“天上人间”的路上，心中却早已飞快地盘算起来。这次的资金虽然到手了，但他知道，想要真正把“天上人间”做起来，不能等到开业再慢慢积攒人气。一个真正成功的店铺，在开门营业前就要让人产生期待，甚至愿意预先投入。这样一来，店铺不但可以未开业先造势，还能带来实际的资金支持，为未来铺路。

想到这里，韩成忍不住开始琢磨起一种能在开业前提前回本的模式。凡间时，他曾见识过一些公司通过“众筹”来筹集启动资金，参与者在出资后不仅能享有特殊待遇，还会有额外的消费优惠。这种模式让他颇感兴趣，既能提前筹集运营资金，又能增加客户的黏性。韩成心里一动，想着这是否可以在“天上人间”上试试。

不过，众筹若要成功，激励方案得十分诱人，而且得设法让仙人们心甘情愿地掏出真金白银。韩成一边走着，一边认真思索起如何设计让人怦然心动的方案。

“要想提前预售会员卡，那首先得确保买卡的仙人能够享受到独特的待遇，还得让他们觉得自己占了大便宜。”韩成一边自言自语，一边回忆起自己在凡间陪老板搞的那些促销活动。想来想去，会员卡的思路渐渐浮现出来，便在心里打起草稿：“不如将会员分成几个等级，一种是针对高净值仙人的创始会员卡，另一种则是大众参与的超级会员卡。”

他边走边盘算，考虑到不同会员的层次需求和消费能力，创始会员卡的定位必须高端独特，甚至有一定的稀缺性，让这些高净值的仙人们一听就觉得物有所值。于是，他定下了创始会员卡的基本条件：

“创始会员卡，限定十张，每张卡预充值一万天钞。”韩成微微一笑，心中不免有些激动。预充值一万天钞，既能筛选出有消费力的高端客户，又能迅速回笼资金，这样下来，单凭创始会员卡便能筹得十万天钞，相当于几乎覆盖了初期运营的成本。

“那十张创始会员卡必须设计得诱人点。”韩成暗自琢磨道，“首先，得让持卡仙人享有用餐包间优先权，开张初期，‘天上人间’肯定人头攒动，这样的特权是最能吸引那些喜欢面子和排场的仙人的。”想到这里，韩成继续往下细化创始会员卡的福利，构思出了一条令他自己都觉得实在的条款：“所有消费享受五折优惠，持卡人还可以带一人享用非就餐时间的免费餐点。”

这个方案一出，韩成不由得露出一抹笑意。他想象着那些仙人手持创始会员卡进入“天上人间”时的场景，心中颇为满意。这种待遇不仅让高净值仙人们觉得尊贵非凡，还能带动一部分潜在客户，让他们对“天上人间”产生好奇，争相前来体验。

不过，创始会员卡的数量毕竟有限，仅靠这十张卡筹集的资金还不够，他得想办法让更多仙人提前参与进来。于是，他脑中很快浮现出另一个方案——超级会员卡，面向大众发行，同时降低门槛，方便各类仙人参与，形成规模效应。

“超级会员卡就设定为限量一千张，预充值额度在一百到一千天钞之间。”韩成眼中闪过一丝自信，这类卡有灵活的额度设定，可以满足各类消费能力的仙人。“每张超级会员卡的预充值金额翻倍，第一次充值越多，赠送越多；同时，持卡消费八折，这样的折扣也算极具吸引力了。”

他暗暗得意，一千张超级会员卡，若能吸引不同消费能力的仙人，甚至能迅速带来超过原定金额的额外资金支持。按计划，若能顺利推出，这种双重会员模式在开业前便能为“天上人间”筹集一笔可观的资金，并锁定一批核心客源。

不过，韩成也清楚，创始会员和超级会员的方案虽好，实际操作时要让仙人们心甘情愿地掏出这笔折扣钱可并不简单。天庭仙人虽说身家丰厚，但若没有足够的吸引力和稀缺性，他们未必会轻易动心。