歪歪读读

第14章 亚飞说一分钱难倒英雄汉（第3页）

吴镇先是微笑的听亚飞说，当然跟供应部的林部长搞好关系是他业务成败的关键。

接下来亚飞一边喝酒，一边说到他的尴尬处境。厂是大姐夫和姐姐的，他在外吃尽千辛万苦，说过千言万语，好不容易谈成的业务，并不是按点提成，而是连用年终奖的方式给予奖励。

即便是年终奖，他亚飞也未见分文。自己的房子是大姐出钱买，车子是厂里的，所以他除了出差时在招待费用，差旅费上节省出来个百八十块钱，口袋里真的是拿不出200块钱来了。

亚飞缓缓点燃一根烟，眼里流露出一丝落寞的神情。他说在业务上，他几乎熟悉所有客户，也是应酬最多，最辛苦的。但他几乎没有提成，所以老钱老赵他们走私单亚飞就当没看见，从来不提一个字。

吴镇有些明白，他说亚飞再怎么也是市里有房，出门有车的人了。

亚非苦笑说，他现在三天两头去环湖找马海波，开个小车西装革履总不能口袋里没有200块钱，吃顿饭都不够吧。

亚飞又说：“老表，我想了想，你现在缺这个，我也更缺这个。”说完他伸出右手来，捏住三根手指头做了个清点钞票的动作，说：“那我们不如这样干，我把大业务转到你名下。反正我也没提成的，你现在业务能力强，谈成了，带我五五分成，你看怎么样？”

吴镇低下头来倒酒，装作坦然的模样，其实心里很激动。但等他纹丝不动地倒满酒后，故作惊讶地张大嘴巴，仿佛不明白亚飞说的话。亚飞就更来劲了，他放开地说：“老表，你有学问，也要现实一点，大家搞来搞去不就是为了两个钱嘛。跑业务多辛苦你也看到了，只要大家心里清楚就够了，谁会较真啊。在家做门卫有做门卫的好处，出门跑业务也有跑业务的好处，心里都清楚！”

亚飞沉默下来时，认真地看着吴镇，这时北门转盘中间高高的霓虹灯打出一束紫色的光来，吴镇看到亚飞的脸，像是电视剧《西游记》中妖怪的花脸。

亚飞闷下一口啤酒，说：“老表，你别紧张，很正常的。我有时想，如果我稍微放松一点，这业务也就被别的单位抢走了。所以我想着还是努力一下，再辛苦一点。但我姐看不到我的付出，我姐夫更加认为我做业务辛苦是理所当然的。我就是业务经理人嘛，可业务经理的努力不努力，怎么能看的出来？所以我觉得最后悔的一件事就就是进了姐姐，姐夫的厂……不过现在好了，你是按照普通业务计提标准，量大提点高，我把业务转到你名下，再协助你完成，既保证了业务没有流失出去，也让自己有些零钱花花！”

吴镇听到亚飞说挣点零钱花花，便忍不住笑了点点头，没再说话，他说不清楚，是同情亚飞还是同情他姐夫。

吴镇咕咚灌下一大口啤酒，“哈”了一声说：“老表，你说的这些合情合理，我完全赞成，只是你要考虑周全，不要有破绽就好。”

亚飞激动地说：“没事，我心里有数。”

吴镇想到霸王食品厂林部长也提到过亚飞，于是说把食品厂的业务也是一人一半了。亚飞感动的伸出双手，紧紧握住吴镇的手，激动的眼泪都出来了。

吴镇也无比激动，他想到自己虽然只是销售科的一员新兵，但能跟亚飞联手起来，那就是名副其实的销冠了。吴镇情绪昂扬，连声招呼业务员，再来一扎啤酒加两个菜，今晚是要一醉方休了！

那天晚上，两人记不得几点回去的，但吴镇模模糊糊地记得，他将要成为销售冠军，很快就有车有房有老婆了。而且会很快，还是不能告诉别人的秘密。吴镇倒是有点奇怪，自己今晚喝了那么多啤酒，却格外清醒。

或许，今晚和亚飞谈的事情是无论多少酒也灌不醉的吧？那是吴镇全部的希望和坚持。

三

立秋后，炎炎夏日就要过去了，吴镇手里如火如荼的业务也将告一段落。