第84章 张大川
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朱薇大惊：“你们想做外贸，胃口这么大，吃不吃得下？”
李明：“李董事长开始和我说外贸的时候，我也觉得时机还没成熟，但是，现在我感觉到我的思想落后于形势了。”
张大川一脸兴奋：“吉昌公司真有那么雄厚的实力？那我一定要尽最大的努力协助女儿，把外贸这一块做的漂漂亮亮！”
李明笑道：“你们想过没有，我们的先人在交通那么落后的古代，就把生意做到了海外各国，有关于这些外贸的事，历史有记载，小说也有不少的描写，还有不少的传奇故事流传于世。一些小说、戏曲至今盛传不衰。
我们在历史课学过郑和下西洋，古代长篇小说有《镜花缘》，短篇小说有《倒运汉巧遇洞庭红》……都是脍炙人口的佳作。
现在的交通这么发达了，条件远远超过了古人，完全有条件做外贸生意了。
外贸不但有利于各国的文化交流，还有利于互通有无，对刺激消费，发展经济有很大的好处。
更重要的是可以赚到很多的外汇，用来发展我们的经济，赚西强国人的钱，就是为国家赚外汇，于国于民都有好处，何乐而不为呢。”
朱薇似懂非懂，但觉得李明说的很有道理，对李明的佩服又深了一层。
李大川兴致勃勃地问：“李董，如此说，我以后是不是可以代表公司与西强国的商人谈生意了？”
李明：“那是当然，不过从现在起，您老就多了一门自学课程——英语。我帮你找个专业的英语教师来辅导你自学，以的还给我玫是外贸部经理，你是外贸部副经理，任重而道远啊。”
张大川豪情顿起：“有此机会，此生无憾！就是拼了老命也要学会英语，你放心好了。”
李明：“事在人为，当事业逼着你埋头去苦干苦学的时候，你就会发现，原来自己还是蛮有潜力的。
伯父以前是浪费了，现在把潜力充分发挥出来，人生将会变得更精彩。”
张大川像个孩子：“我好像看到，精彩的人生好象在向我招手了，我们什么时候去吉昌公司报到。”
李明：“马上收拾和我们一起走。”
张大川有点为难地说：“是不是太急了一点，我们店里还没有交待好？”
李明：“这个好办，提拔小芹做店长吧，一切由小芹负责打理，再把朱伯父招进店做员工。朱伯父，你可愿意？”
朱望爸爸大喜，在商店一个月的工资够他在土地里干一年。
小芹是极有上进心的青年，这个商店虽然只有八个人，却是四望镇名气最大的商店，比镇里的供销社还有名，也就是说她这个店长比供销社的胡主任还风光。
这时候镇领导来了，请李明到镇政府去做客，供销社胡主任也来了。盛情难却，李明和朱望就到镇政府去了，当晚就住在镇招待所。
李明正想调查供销社为吉昌公司代理家电产品的事，就问胡主任：“胡主任，你们为吉昌公司代销家电产品的效果怎么样？”
胡主任：“谢谢李董，你为我们供销社提供了一条发财之道，我们的销售很好，经济效益也很可观，供销社员工上上下下没有不感谢吉昌公司的，都希望我们以后有更广泛的合作。”
李明笑道：“合作是双赢的事，是利益的结合，我们有共同的利益，以后合作的机会是很多的。
农村实行责任承包制之后，农民的消费能力在飞速提高，从现在三四百元一台的黑白电视机，一百元一台的电风扇，逐步过渡到了一千到几千元一台的电冰箱、摩托车、空调。
在城里已经先农村一步在消费空调了，这是一个新的消费增长过程，而作为商人，就必须要具有先一步的眼光。
你们供销社，现在没有代理一个工厂的财力，也不具备有一级代理商的售销途径，作吉昌公司的代理商，是一种比较好的选择。”
胡主任：“谢谢李董，一定要把吉昌公司在四望镇的摩托车、电冰箱的代理权给我们供销社！”
李明：“这个代理权肯定会给你们供销社的，供销社具备了这个条件。”
胡主任表示了衷心的感谢。
李明在睡觉前给汪玲打了个电话，告诉他张家三口的事，并请她安排人给张家收拾出一套房子。
第二天，李明、朱望和张家三口一起到了黄州市总公司。
张大山父女休息一天，第二天就在黄州市的一个营业部上班。七点半钟，李明亲自送二人去一个连锁分店上班。
在晨会上，李明对员工们说：“营销是一门学问，是一门艺术，学好了、做好了，就能让顾客客开心，为公司多销售商品。
我们今天请张大山老师老师言传身教如何在营销过程中，学会应用营销心理学和微笑服务这两门艺术。希望大家认真学，认真用，提高业绩。
以后我们的工资的百分之六十是按业绩来计算的，你们学好了，用好了，业绩提高了，工资也就提高了。
当我们创造了很好业绩的时候，拿着比别人高很多甚至是别人两三倍的高工资，就说明了你对营销这门学问学得好、用得好。说明你有本事，你不仅不会觉得不安，反而会感到自豪。
吉昌公司员工的高待遇来自于高效益，高益效来自于勤奋努力与能力技巧。
张大山老师的哥哥曾经是一名店员，由于他的勤奋努力和营销天才，被跨国大公司老板选作乘龙快婿，现在是一家颇有名气的跨国大公司。
同事们努力吧！营销大有可为！”
接下来张大山讲了一些理论上的东西，就上班了。
店员们对心理学感到很陌生，不知道心理学在销售中会起到什么作用，不相信这个其貌不扬的会有什么特别表现。
这个老头一看就是个乡下老人，顾客不嫌才怪，别说到他那去购物，只怕看都不愿看到，不远远地躲开就算很难得了，还会有法术吸引顾客。
董事长称这二人为老师，店员们谁也不敢有何异议，董事长就是他们的神，对神是不能一丁点儿的亵渎与不敬的。
但是要他们对这一老一少心服，得看这二人表现如何。事实胜过雄辩，今天这个老头的营业额要是还不如学生的多，就闹大笑话了。
营业时间到了，顾客陆陆续续来购物。店员看着张家父女，没有看到笑话，却看到出现了神奇的情景：张家父女面带微笑，春风满面，与顾客说这说那，就像是和久违的老朋友聊天一样。他们不像是营业员，倒像是为亲戚朋友导购的行家里手。
顾客不自觉的拥到他们所站的柜台，买到了货物，脸上挂着满足的微笑离去。
忙了一天，下班了，清点营业额，店员们就一个个傻眼了。张大川的营业额比一般的店员高了七八倍。
事实最有说服力，这个乡下糟老头子业额比他们还多了七八倍，这就不能不让他们深思了。再把这对父女所说的那些浅显的理论与他们的表现结合起来想，就对营销心理学与微笑服务有了初步的认识。
一连七天，张大川都在这个店子里，对店员们言传身教。店员们学的很认真，毕竟他们的薪水是与业绩挂钩的，谁也不愿意与钱过不去。
店员们在铁的事实面前，积极、虚心地跟着张家父女学，店里的营业立即翻着倍上升。到了第七天，总营额达到了以前的三倍，店员们乐了，这个月的工资要翻倍了。
本来吉昌公司的员工就比别单位员工的工资高一倍，在这样的高薪水的基础上，再翻一倍，那是什么概念？相当于平常人工资的四倍，一人抵四人的收入啊！
员工们笑了，管理员笑了，李明、汪玲……等高层都笑了。如果吉昌公司所拥有的销售部门都做到这样，吉昌公司就会又上一个新的台阶。
经过实践的检验，所有人都看到了张家父女的神奇销售术，李明透过这个现象看到了全公司的前景。乐呵呵地亲自动手，把张大川的理论、和经验以及自己的体会做了个综合总结，写成一本小册子，打印成学习资料，发到各个员工手里，人手一册。
张大川结束一个店的传教，就到另一个店去传教，一个星期天为一期，一个星期到了，再换一个地方言传身教。
张大川有了第一个店里的教学经验，对教学越来越熟悉，教了一个月，经历了三个店之后，已经是轻车熟路，得心应手了。
几是经过他们言传身教的店子，业绩成倍地增长。没有张家父亲身传授的，拿到李明发的小册子，对照去做，业绩也提升了不少。
其他店听说了张家父女事迹的员工，都迫切地盼望这两个老师到他们店里去教学。业绩就是钱啊，谁不想多挣钱，谁愿意与钱过不去，至少员工里面没有这样的人。