第85章 不需贷款
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如果真的有人对钱没有兴趣，也就说明钱对他是无意义了，或者是他的钱太多，多得让他生腻，这样的员工也不会再为吉昌公司打工了。
对于吉昌公司店员来说，业绩就是钱，谁能帮他们提高业绩，谁就是他们的财神。张家父女的名气树起来了之后，就是店员们的财神。人们对财神是崇敬的、虔诚的。
张大川每到一个店子，都会受到热烈的欢迎，和极端的尊重。父女俩从来没有受到过这样高人一等的待遇，感到特别满足，特别惬意，成就感十足。
张玫这一个个月一直在各分部巡查财务，刚回到总部，见到父亲母亲都来到了黄州总部，以后就不用老牵挂着父母了，对李明感激不尽。
张玫对李明说：“亲爱的，你对我太好了，你自己的父母还在县城，就把我父母一步提升了总部来了。”
李明笑道：“量才使用，是董事长的职责。你爸爸是销售专家，对吉昌公司做出了特大的贡献。我不但要把伯父伯母调到市里来工作，还把二老的户口也转到黄州市来了。
现在把他们两老安排在公司产部住下，以后给他们买一套房子。
还有，你的伯父从西强国写信来了，现在是一家大公司的董事长。以后我们吉昌公司可能要与他合作做商贸，我任命你担任外贸商长，暂时代理财务总监。
等正式开展外贸业务了，就让李能接替你的财务总监。”
张玫没想到忽然之间，变化这么大，激动之时也一时难以消化，一直过了好几天，才接受并习惯了。
过了一段时间，张玫对父亲说：“爸爸：我们给伯伯的回信有一个月了，为什么还没有接到伯伯的来信？”
张大山笑道：“这是跨越太平洋的国际长途，那有那么容易，半年能收到一封信，就算是很快的了。”
张玫：“那我就写第二封去，我要把我们现在与以前截然不同的生活，写信告诉他，是他的营销心理学、微笑服务理论改变了我们的人生。”
张大山：“那你就写吧，同时也要不吝笔墨，好好地把李董这个好人多夸一夸。我们要懂得感恩，要懂得先有伯乐而后有千里马的道理，没有李明董事长，我们就什么都不是！”
张玫：“爸爸说的对，李明帮助我们，提拔我们，重用我们让我们，我们的身份从最底层忽然就成为人人尊敬的公司高层。我们拥有的一切与李明都是分不开的。这些都要告诉伯伯。”
张大山又说：“你把李明和他所创造吉昌公司也与伯伯说一说，让他更深层地认识吉昌公司，认识李明。以吉昌公司发展的速度，要不了多久就会走出国门的，迟早有一天会与大华公司在商场上遭遇。我希望到了那一天，吉昌公司与大华公司是合作伙伴而不是同行冤家。”
张玫：“啊！我是是外贸部长兼公关部长，怎么能让伯伯的公司与吉昌公司对立呢。
好！未雨绸缪，我们先大力给伯父灌输吉昌公司的正面形象，争取先入为主，给伯父洗脑。”
父女俩的观点达成一致，张海就写信去了。
李明得到张大山这个人才之后，把营销心理学和微笑服务作为员工必读的企业文化，成为最基本的基础销售知识，为公司取得了极大的经济效应，创造了巨大的利润。
李明原来以为建五星酒店，要不了多少钱，钱不够可以向东县信用社贷款，向市银行贷些款，把问题解决。
工程正式投入施工后，才知道正如汪霭预料的那样，有许多费用根本就没有计算得到，原以为留足了余地的预算，与真正需要的资金有可能要超过五分之三的差距。
原计划建造二十一层，后来汪教授等专家建议：“建一座五星酒店不容易，应该有超前意识，要保证一百年之内不落后，决不能过了三五十年后又后悔。这样的好地段更要好好珍惜，不建则已，要建就要建到五十层以上。”
楼层建得越高，成本越大，开始没想到这些，一施工，各方面问题就都出现了。原来的预算等于白作了，须重新预算。
其他的事都是小事，最大的问题造价多了六倍多，是原计划的百分之七百。需增加的数额太大，贷款也贷不到这么多，问题大了。
而就在这个关隘难闯的时候，家电销售就像一台巨大的吸金器，造币机器。公司的巨额利润象一股源源不断的活水，天天无间断地汹涌入库，使公司不但能维持企业和宾馆建设的正常运转，还略有盈余。
李明暗喜，不能否认，张大川的营销理论为公司盈利是做出了难以估量的巨大贡献。
各部门月底报表送上来之后，李明带着报表来看望汪霭。汪霭的气色又好了一些，也许是建宾馆的喜讯让她心情一直处于愉悦中，对身体的康复起到了重要的辅助作用。
李明放下水果，就开始了汇报工作：“宾馆建设进展顺利，但需要的资金，远远超过了预算，估计要达到原预算的七倍。”
汪霭：“这个我知道，原计划只二十一层，现在改成五十一层。每增加一层，基础设施的抗压力就要增加许多，成本就要大许多，还有许多附属设施的建设你都没有纳入预算。多出六倍的资金在我的预料之中。”
李明：“汪姐既然知道，为什么没有告诉我呢？”
汪霭：“这个宾馆我志在必建，再大的困难也要克服，我不想影响你的情绪，动摇你的决心，才没有告诉你。你说实话，如果你早知道要有这么多的钱，你还会建五十一层吗？”
李明有二十一世纪的经验，要不是出于对财力、技术……等各方面的考虑，想建九十九层的摩天大厦，但目前的条件显然还成熟。
李明笑着回答：“我最多只能建二十一层，甚至为了压减预算，建十八九层也是有可能的。”
汪霭：“我就怕你这样做！你要知道，这个地方是黄金宝地，正如专家们说的，不建个五十层左右，就是浪费地皮，二三十年必然会拆掉重建，那将是多么大的浪费？又有多大的困难？”
李明：“问题是好处再多也要有金钱来支撑呀，没有钱建下去，半途而废岂不更可惜，中止与承建商的合同，光赔偿款就会吓死人的。”
汪霭：“我早就做好了准备，用地皮和建筑物抵押贷款，而且与我原来所在的银行行长已经沟通好了，他也同意了放贷。只要我一申请，他们就会放贷款给我们。
你一直没来找我说这件事，所以我也就没提出来，只要你能支撑的下去，撑一个月算一个月，多撑一个月也能为公司省下少的利息。”
李明笑道：“原来如此，不过我们现在不用借贷了？”
汪霭奇怪地问：“找到资金来源了？莫非学会了点石成金之术。”
李明淡然一笑：“我们公司确实有了点石成金的神技，自己有足够的钱，何必去借贷！”
汪霭：“每月的报表我这里都有一份，有不有钱我还会不知道吗，快说，到哪里找到了钱，就别骗我了。”
李明把这个月的报表递到汪霭手上：“你先看看这个报表，就会明白怎么回事了。”
汪霭把报表看完，心里泛了起阵阵惊涛骇浪，震骇地瞪大眼睛看着李明问：“这是怎么回事，怎么会冒出这样的奇迹来？”
李明：“这里面有两个原因，一家电销售，各地供销社代理家电销售渐入佳境，等于我们垄断了市场上的家电销售，其利润多的令人震骇。
二是那个农民张大川创造的奇迹，他的营销心理学大放异彩，效果令人难以置信，使我们的业绩成倍提高。”
汪霭更感到奇怪了：“快给我说说。”
李明把实地观察，用三万元年薪一人的高价把张大川挖到公司，给店员们言传身教……等细节一一说了出来。并掏出一本《营销心理学和微笑服务》的小册子递给汪霭。
汪霭把小册子看完，大加赞赏：“理论与自身经验相结合，既实用又有效！怪不得有此奇迹！你做的好，用对了两个人，给吉昌公司带来了翻倍的效益，太划算了！不过你也太小气了，年薪三万就挖来了，要是我起码得给十万。”
李明笑道：“老头子是璞石，还未经过打磨成玉，如果身价太高，会吓坏他，倒使他怀疑我别有用心，反而不美。所以就只能给这么多，如果是他们要求加薪，我是会同意的。”
汪霭笑道：“你也快混成人精了！”
李明恭维道：“若是有点出息，也是你教导出来的，连刘邦、韩信的轶闻都搬出来了，我还能不知道你的良苦用心。”
汪霭笑骂：“行啦，别捧了，再捧我就就要飞到天上去了。不过明知是捧，我也高兴，孺子可教！”
李明：“公司一天一个样地发展，需要大量的优秀人才。
为了发掘更多的人才，接下来我打算到各县大量招聘员工，招聘对象是高考落榜的秀才们。”